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在抖音快手 量變不會引起質變
調皮電商編輯部調皮電商發布時間:2020年08月10日 11:08:54

01

短視頻還剩半年紅利期

(網經社訊)先來看一組數據

數據來源:艾瑞短視頻行業研究報告

雖然短視頻市場規模還在不斷擴大,但增長率也在不斷下滑,這也意味著短視頻的紅利期在不斷縮小。今年就是短視頻最大的紅利年,現在做短視頻帶貨,成功率還是很高的。如果你明年再做你就會發現比今年難很多,大家一定要珍惜今年下半年,抓住最后的機會。

02

選擇哪個平臺?

現在流量和帶貨比較好的無非就是抖快淘三家:

淘寶會偏向扶持比較大的淘寶店主,所以如果你是淘寶店主,別猶豫,你就選擇淘寶。但如果你沒有淘寶店主的身份支持,那你在淘寶是很難得到流量扶持的。

快手現在已經被先入局的幾大家族占據了,家族玩法使得新人入局很難得到發展,但如果你熟悉快手的生態,看好快手未來的發展,那你就可以選擇快手。

抖音目前日活達到4億,那么從4億里面撈個幾萬出來還是很容易的,所以今年新入局的賬號選擇抖音還是相對比較容易的。

03

怎么定位?

確定發展平臺之后,下一步就應該思考你的賬號定位,也就是你的賬號要發什么內容。

首先如果你時間充裕,愛好影視劇,不希望真人出鏡,可以選擇去做一個影視剪輯的賬號。剪輯視頻的技術并不難上手,只要稍微學習一下,簡單的剪輯視頻還是比較容易的。

而且影視剪輯的賬號還能獲得平臺的補貼?,F在西瓜和火山給的補貼是相對比較豐厚的,如果你一個視頻有40多萬的播放量,大概就可以賺40元。如果你時間比較充裕,多發幾個視頻,一個月只補貼這一項大概也能收入2000-3000元。

數據來源:星榜

從抖音7月漲粉榜,我們可以發現視頻賬號在漲粉TOP150里占比10%,要明顯高于美食和寵物類。

雖然做視頻剪輯雖然特別容易起量和漲粉,但是也特別容易被判別為搬運行為。因為視頻剪輯在經過了機器檢測之后還會走一個視頻查重機制,這個視頻查重系統就是說把很多有版權的電影電視劇打上一個唯一的ID,之后他會通過抽取你視頻中的幾個畫面,去和有ID的畫面進行對比,如果有重復的,就會被判定為搬運,一旦被系統判別為搬運,那么你的賬號就不會被推流甚至還有可能要被限流了,做視頻剪輯一定要注意這個問題。

除了賬號容易被判斷為違規搬運的問題,視頻剪輯賬號還有一個因為真人不出鏡導致變現難的問題。但當你粉絲達到一定數量,只櫥窗一項的收入也是很可觀的。

如果你不想學習剪輯軟件,沒有大量的空閑時間,但是你有產品供應鏈,那你就選擇去做好物種草的視頻。例如淘寶京東的店主,現在流量推廣越來越貴,不如自己引來流量,做一個好物種草視頻能免費獲得流量,而且這個流量還是垂直黏性大的。

好物種草的視頻內容應該怎么做呢?

首先就是主題,不要認為好物種草就是打廣告,要轉變這個思維,好物種草就好像你和你的朋友、閨蜜一起分享好東西。不要單純的介紹商品,而應該是分享一些小妙招,分享新奇有趣、能吸引眼球的東西。

其次就是選品,最好選擇當下賣的最火的商品。如果你不知道什么賣的最火,就多關注幾個相同賬號,或者現在好多數據平臺也都可以查到。

最后就是創意,可以找到同領域的爆款文章,將文字內容轉化成視頻?;蛘呓梃b一下同類型產品視頻里面點贊量最高的,再不然分析自己及同領域視頻評論區的熱點問題,將解答問題做成視頻。

04

沒有播放量?

首先要檢查有沒有被限流,尤其是新賬號,千萬不能違規,如果你的新賬號有超過兩次的違規,作品播放量一直低于100,那么你就很容易被平臺標上問題標簽,判定為僵尸號。還有抖音對其他平臺呈現打壓流量的情況,不允許發關于微博、微信的相關消息,否則就會被限流。

如果檢查沒有違規,接下來就先自己給自己點個贊,然后把通訊錄打開,既然你已經決定要做這個事情了,就不要不好意思或者怕認識的人看見,這樣你至少就有十幾個點贊了。最后你再把同城熱門打開,這樣你就能收到至少50個贊,這才是正常操作。

還有一個問題就是發的視頻內容一定要垂直、精準、固定。假如今天發段子,明天發美妝,那么之前依靠段子吸引來的粉絲是為了你的段子內容才關注你,他們對美妝就不一定感興趣,你美妝的點贊量就不會太高,所以內容一定要固定才能吸引精準粉絲,才能加大粉絲二次點贊的幾率。

如果粉絲量一直都沒有大的變化,你就需要一個爆款視頻來幫助漲粉了。

05

爆款視頻有多重要?

上面兩個賬號,同樣是美妝種草視頻,同樣發了一百條左右作品,一個漲粉15萬,一個卻依靠兩個小爆款漲粉350萬。為什么會有這樣的差別?

這也是很多人存在的誤區,認為我視頻做的不爆沒關系啊,只要我多發,早晚能火。記住這種想法是大錯特錯的,抖音快手的粉絲是不會因為你視頻的數量而有所增長的。視頻質量不好得不到推薦,大流量池的粉絲就看不見你,漲粉就很困難,也就是說量變根本不能引起質變,2000個普通視頻也不及一個爆款視頻帶給你的粉絲多。

那有的人可能就會另辟蹊徑了,既然平臺不給我推廣我就自己推唄,我花錢,投DOU+總行了吧。要知道DOU+100元錢能買到5000的播放量,然后5000里面大概能有20-30個用戶能關注你成為你的粉絲,也就是說100元錢能買大概20多個粉絲。

偶爾投一次引流還可以,但是你開一個櫥窗是需要1000個粉絲,也就是說,你需要投入大概4、5千的前期成本,如果將來你想帶貨難道你還能投入4、5萬嗎。

所以記住粉絲不是靠花錢買來的,也不是靠普通視頻數量堆積起來的,而是靠你制造爆款,然后不斷更新優質視頻吸引留住的。

06

爆款視頻五要素

爆款視頻總結起來就5個要素:看點、熱點、爆點、槽點、情緒點。

看點就是能讓觀眾感覺你的視頻有意思,能第一時間吸引觀眾眼球的點。一個視頻看點最好在開頭就展現出來,這樣能最大程度留住用戶。如果內容不能在開頭展現出來,那么就要利用文案來展現看點。

熱點就是所謂的蹭熱門,例如最近熱度比較大、關注度比較高的話題。這個可以利用抖音熱門排行榜和微博熱搜榜,時刻關注熱點,制造相關內容。還有熱門音樂也算是熱點,就是最近比較火的歌曲或者比較火的視頻的BGM,你都可以拿來用。一般來說蹭熱點少則會給你幾千的播放量,如果你熱點蹭的好,有一個二次創意的話,多則就會給你幾萬幾十萬的播放量。

爆點就是能引發觀眾轉發欲望的點,視頻的內容是大眾普遍經歷的,能讓用戶覺得你的視頻完全能代表他的現狀和心聲,轉發你的內容就相當于自己發了一條朋友圈,還有了現成的內容和文案。據悉抖音賬號界面正在內測改版,主要把動態欄頁改為轉發頁,那么以后轉發變得更加容易,爆點也就更加重要了。

槽點就是來引爆評論區,能讓你的視頻內容存在爭議,能引發大量觀眾吐槽的點??催^這樣一個視頻,一個男生公布找女朋友的標準,要求不染頭發不化妝,那么評論區里就有很多女生包括一些男生都發表了自己的看法,這就是典型的槽點。

情緒點就是善于抓住用戶心理,調動用戶情緒,引發同情或者共鳴,但是要記住觀眾的情緒不是一成不變的,會隨著時間而變化。例如疫情剛剛發生,一二月份的時候,各種正能量視頻就比較火。等過了一段時間之后家庭情感賬號多了起來,這是因為疫情在家,原來只能早晚見面的夫妻兩人相處時間增多了,各種矛盾也多了起來。

還要注意一個問題,爆款視頻全都要進行一個人工的二次審核,所以如果你的視頻是打算沖擊爆款的,那么一定要在內容上小心選擇,不要打違規的擦邊球。

定位確定了,內容策劃也清晰明確,怎樣制造爆款吸引粉絲也說了,接下來就要為變現做準備了。

07

各類型賬號的變現流程

首先就是開櫥窗,當你達到一萬粉絲的時候你就能開櫥窗了,這時候每個月收入大概幾百上千,如果有10萬粉絲,月收入就是三千以上了。

第二種就是星圖接廣告,當賬號達到10萬粉絲之后一般一條廣告費在5千左右。

最后就是最暴利的直播帶貨,只要你直播間有4、5百人,直播一天就可以帶貨4-5萬元。

一些已經開通直播的人會遇到這樣一個問題,為什么別人直播帶貨那么掙錢,我卻做不起來?

你可以從以下幾個方面反省一下,你的直播是否欠缺一些東西:

你選擇適合自己的開播時間了嗎?你發布直播預告了嗎?你開播前有社群預熱嗎?你有超過100個鐵粉嗎?你懂得直播間劇情表演的方法嗎?你直播的商品有性價比嗎?你直播間的布置有吸引力嗎?你直播間有紅包福利嗎?你直播間的成交流程便捷嗎?

你是否多方引流預熱直播間(頭像、簡介、封面、關注頁、DOU+、社群、朋友圈私域等進行引流)?

是否與用戶建立情感溝通(鮮明人設、直播期間講段子調節氣氛、建立經營粉絲團)?

是否設置了帶動氣氛的環節(善用背景音樂、連麥吸粉、發紅包、pick榜一榜二、粉絲福利、特價商品、限時秒殺)?

當然直播是個很復雜、專業的事情,要想做好絕對不是一朝一夕、簡單一個人就可以做到的,需要升級到團隊作業了。

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社發布《2020年(上)中國在線教育市場數據報告》(報告下載)?!秷蟾妗凤@示,2020上半年在線教育49起融資額達143.4億元,超去年全年。該行業主流玩家包括:(1)綜合類:騰訊課堂、網易公開課、百度傳課、精銳教育、淘寶教育、中國大學MOOC、學而思網校、三好網等;(2)輔導工具類:作業幫、一起作業網、猿輔導、小猿搜題、作業盒子、輕輕家教、選師無憂、掌門1對1等。(3)語言類:VIPKID、阿卡索外教網、新東方在線、無憂英語、噠噠英語、VIPABC、英語流利說、HelloKid、小站教育等;(4)IT類:課工場、優才網、開課吧、編程貓、51CTO學院等。(5)職業教育類:尚德機構、中公網校、高頓網校、邢帥教育等;(6)數學類:洋蔥數學、火花思維、嗨學網等;(7)音樂類:Finger、VIP陪練等。

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