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當阿里 美團進軍社區團購 這支強悍的湘軍還扛得住嗎?
唐仁電子商務那點事發布時間:2020年08月10日 11:02:03

(網經社訊)01

  興盛優選或迎來8億美元融資

  據36氪報道,來自長沙的社區團購平臺“興盛優選”將于近期迎來8億美元的C+輪融資,由KKR領投,騰訊、紅杉中國、天一資本等跟投。在本輪融資完成后,興盛優選的估值將達到40億美元。

  早在今年6月初,興盛優選就被傳即將上市。長沙市金融辦公布了長沙市2020年擬上市(掛牌)企業名單,興盛優選赫然在列,或許將成為社區團購賽道第一家沖擊上市的公司。

  根據相關人士透露,這一次的融資也是興盛優選上市前的最后一次,距離上市計劃的啟動,已經不遠了!

  人們對“社區”和“團購”這兩個詞都比較熟悉,將這兩個詞放到一起,就形成了一個稍顯陌生的新物種:社區團購——在真實的、線下的居住社區內發生的購物行為,在線上預訂,線下消費。

  如今,興盛優選已然成為這個賽道的頭部。

  興盛優選創立于2014年,最初是以O2O模式經營,2016年開始向微電商平臺+社區便利店的方向嘗試,推出了今日訂明日達模式,此時,其社區團購的性質已初見雛形。接著,在微信紅利來臨時,興盛優選抓住機遇,上線了小程序,進一步提高的獲客能力。

  據最新數據顯示,興盛優選已經布局了12個省,包括湖南、湖北、江西、廣東等,合作門店已超過11萬家,以每月2萬家門店的速度增長,服務超1000萬消費者。2019年全年,其GMV突破100億元,同比增長1250%。

  主攻下沉市場,抓住微信紅利,踩中社區團購的風口,興盛優選所走的每一步,看似無意,實則緊跟時代且具有超前性。

  02

  社區團購的中場戰事

  當初的社區團購,很容易讓人看到9年前那場千團大戰的影子!

  2018年,社區團購的創業大潮涌來,所有人都想做風口上的那頭豬。僅2018年,主流的社區團購平臺已經高達40多家,其中二三線城市占比65%。

  與此同時,資本的狂熱也起到了推波助瀾的作用,行業融資迎來了井噴式的增長。數據顯示,2018年社區團購融資事件達23起,融資金額約為40億。

  有資本的地方,就有江湖,資本催生的,究竟是野蠻生長還是精耕細作?無論是共享單車,還是外賣,亦或是網約車平臺,歷史一再向我們表面,結果多半是前者。

  不到1年時間,這條熱鬧的賽道就出現了乏力者。整個行業不時有負面消息傳出,當時的頭部企業“你我您”被傳資金鏈斷裂;“鄰鄰壹”被曝從江浙一帶的多個城市撤離,縮小了營業規模;2019年8月,創業明星松鼠拼拼也爆發了大規模的裁員。

  信號已經足夠明顯,社區團購迎來了洗牌期。

  8月30日,“十薈團”宣布完成了與“你我您”的合并,“恭喜上岸,起碼沒有死掉”,這是一位社區團購從業者聽到該消息時的第一反應。

  市場并沒有給這些存活下來的企業一絲喘氣的機會,一幫小嘍啰撤退之后,巨頭帶著它們雄厚的財力殺入了這條賽道。

  7月7日,美團成立了“優選事業部”,攜20億巨資進軍社區團購,對標興盛優選,目前,美團優選已經啟動了團長招聘。值得一提的是,它第一槍瞄準了濟南和青島兩地,避開了興盛優選等頭部在華南和華中地區的鋒芒。

6月16日,一家名為橙心優選的社區團購品牌悄然入駐成都,注冊資本高達2000萬美元,它背后的靠山正是滴滴。

  此外,在6月23日舉行的全球智慧物流峰會上,菜鳥總裁萬霖也赫然宣布,菜鳥驛站將打造一個數字社區生活中心:通過團購、洗衣、回收等,帶來家門口可信任的便利服務。

  江湖的上人來人往,故事遠未結束……

  03

  兩座大山:團長和供應鏈

  疫情發生之前,社區團購對于用戶來說,只是一個性價比高的商品購買渠道而已,疫情的出現改變了很多人對社區團購的認知,也贏得了越來越多用戶的信任,培養出了持續的消費習慣。

  社區團購產業鏈通常包括供應商、平臺、團長和消費者四個環節,如今,疫情的影響逐漸散去,社區團購正式進入下半場,他們面臨的困難始終如一:社區團長的不穩定性,以及擴大規模后產生的供應鏈和物流要求。

  這些難題既不會因為競爭對手的退場而得到緩解,也不會因為巨頭們的入場輕而易舉找到答案。

  一方面,社區團購主要以團長為中心點,把消費者拉入群,他們就是平臺的流量。拉的人越多,賣的東西就越多,團長的收入也就自然水漲船高。但這些用戶,幾乎是靠團長一個人的人脈和吆喝培養起來的,平臺對此并無多大助力。

  在這種人人都可加盟當團長的模式下,實則暗潮涌動,任何一個提成更高的平臺都會誘使團長們出走,還會帶走他們手中的用戶資源。甚至還有平臺方提著禮物上門“挖墻腳”,優質團長已經成為了各平臺爭相搶奪的對象。

  如何維護團長與平臺的黏性,防止團長帶著用戶跑路,是每個平臺輒需思考的問題。

  另一方面,社區團購賣的最多的是生鮮產品,生鮮的核心在于供應鏈,供應鏈的核心則在于物流配送速度和SKU數量,這無疑是一把難啃的硬骨頭。

  松鼠拼拼就是典型的前車之鑒,在激進擴張的路徑中,供應鏈短板也日漸突出,對此,松鼠拼拼選擇自建倉儲,但這種重資產模式很快壓垮了松鼠拼拼,它沒能成為下一個拼多多,反而化作了這條賽道的一具枯骨。

  而跑在頭部的企業早已在摸爬滾打中打磨出了一條自己的供應鏈體系。

  興盛優選建立了“中心鏈—網格站—門店”三級物流配送體系。根據興盛優選總裁周穎潔的說法,與興盛優選合作的供應商,只需把產品配送至倉庫,剩余的分揀、配送工作全部由興盛優選的員工完成。

  巨頭攜著巨額資金入局,是所有社區團購創業者頭上一把達摩克利斯之劍。但無論如何,占據了先發優勢的興盛優選都有一戰之力。

  目前,誰也不能說自己已經成功翻過了這兩座大山,前方一片坦途,巨頭雖然資本雄厚,頭部雖然不缺融資,但賺錢才是行穩致遠的金科玉律。

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社發布《2020年(上)中國在線教育市場數據報告》(報告下載)?!秷蟾妗凤@示,2020上半年在線教育49起融資額達143.4億元,超去年全年。該行業主流玩家包括:(1)綜合類:騰訊課堂、網易公開課、百度傳課、精銳教育、淘寶教育、中國大學MOOC、學而思網校、三好網等;(2)輔導工具類:作業幫、一起作業網、猿輔導、小猿搜題、作業盒子、輕輕家教、選師無憂、掌門1對1等。(3)語言類:VIPKID、阿卡索外教網、新東方在線、無憂英語、噠噠英語、VIPABC、英語流利說、HelloKid、小站教育等;(4)IT類:課工場、優才網、開課吧、編程貓、51CTO學院等。(5)職業教育類:尚德機構、中公網校、高頓網校、邢帥教育等;(6)數學類:洋蔥數學、火花思維、嗨學網等;(7)音樂類:Finger、VIP陪練等。

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