當前位置:100EC>商家服務>實戰:淡季商品也能10W+ 美女老板憑什么坐穩類目第一

全國疫情數據

{{dataList.mtime}}
  • 確診

    {{dataList.gntotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcon_new}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

    較昨日{{dailyNew.wjw_addsus_new}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

    較昨日{{dailyNew.adddeath_new}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

    較昨日{{dailyNew.addcure_new}}

實戰:淡季商品也能10W+ 美女老板憑什么坐穩類目第一
多多生意經拼多多商家服務發布時間:2020年08月10日 09:26:36

(網經社訊)從我沒出生我父母就是做生意的,做了一輩子的生意,也傳授了我很多經商之道。從微商時代到電商時代,再到現在的短視頻直播時代,我都一步步在跟隨著,仿佛注定要做這一行。

這一路上付出了很多,但也獲得了饋贈,從事電商多年,拼多多電商生涯成為我的事業高潮。從開始的跌跌撞撞,到如今的熟門熟路,三年多來,我的店鋪終于成為類目暢銷店鋪1名。

圖片.png

還記得剛開店的時候,從尋求貨源到上傳商品,從售后客服到物流發貨,幾乎都是我一個人,每天累到不想說話,但當單量從開始的3單 5單,到100單200單,再到現在已成為10萬+店鋪,即使前方仍需努力,起碼我看到了努力付出終會有回報的。

雖然店鋪已經穩步發展,但是每年夏季都是生鮮店鋪的大淡季,商品保鮮、物流和售后等等,都是當大問題,淡季期間基本都是賠錢狀態。當時我就想,怎樣才能在這個時候來個逆襲,讓淡季也能做出一些成績而不是坐以待斃。

就在這個時候,直播出現了,門檻也很低,給商家很大的發展空間,也是目前發展的趨勢,就這樣我準備嘗試一下。

直播間布置:手機or攝像頭?

說干就干,從布置直播間開始。先選擇設備,手機的優勢是可以隨時移動,哪怕網絡不穩定,有一個無線網卡揣在兜里也行,這樣有助于場景不停變化,也吸引了更多觀眾駐足觀看我們的直播間,從而達到更好的吸粉效果。高清攝像頭直播則更穩定,鏡頭更清晰,產品細節顯露無遺,但局限在室內,不方便移動,綜合下來我們選擇用攝像頭直播。

在半個月時間里,我們完成采買專業設備,并且根據場地的面積和層高,來量身定制了屬于我們的專屬特色直播間,這樣直播間就準備完成了。

圖片.png


直播間靈魂:一位自然的主播

布置直播間容易,培養主播卻沒那么輕松。主播是一個直播間的靈魂,因為人貨場這三大元素,只有人是活的,貨和場地都是相對靜止的。就像大蝦無法給自己鼓掌一樣,直播間的產品,都需要主播的講解來傳達給大家。只有在直播節奏、產品講解節奏、互動節奏、活動節奏等等,多維度全方面得到提升,才能讓主播提升一個層級,成為腰部甚至頭部主播。

圖片.png

我們現在的主播還沒有達到第一領域:自然。自然才會顯得真誠,真誠才會有氣場外露,氣場外露才會有更強的掌控和粉絲粘性,這都是頭部主播的標準。在這點上,需要主播和運營共同成長進步,多在一起頭腦風暴,提升主播直播能力,包括形象、聲音、人設、套路、、講解、氣場氛圍等等。我始終認為發現問題不是壞事,發現不了問題才是壞事。

軟實力的提高非一朝一夕,但是一些硬件卻可以短期練成,提升直播效果。就說直播間的布局,要符合黃金比例:豎屏直播,一般主播的位置在類似九宮格的正中間,上下左右都要留有余地,不滿,也不空;而且直播間布局要形成一個統一的整體,讓人印象深刻。

直播選品:4大原則

直播選品是運營一個直播間最初始、最重要、最基本的要求,孫子兵法曰:“多算勝,少算不勝,更何況無算乎?”所以我每次開播前都會認真選品,不會照葫蘆畫瓢地復制。

我總結選品有四大原則:

1.全網爆款:這類產品屬于銷量帶動型,拉動直播間乃至店鋪的銷量。

2.有故事的產品:可延展型。

3.可玩性高的產品:直播間是好看、好吃、好用、好玩的綜合體。

4.核心賣點型:利潤款,占據全部選品大概30%。

直播復盤:4大項

孔子曰:溫故而知新,每次開播后的總結復盤都是必不可少的??偨Y分為4大項:人、貨、場、數據。重點在于人和貨:

人:主播的各項直播技能和技巧,是否還有提升空間?

貨:貨品從選品到組合再到直播間內價格和活動,是否還有提升空間?

就這樣一場一場地做起來,也算是小有成績,店鋪粉絲也積累到40多萬。但是無論是腳本、節奏、玩法和講解,仍可以從電視購物到頭部、腰部直播間等學習,還有很大的提升空間。

圖片.png


爆單大獎賽:2次敗北換個第一

就在我們努力的想要將直播做大的時候,平臺給做了一個直播爆單大獎賽的活動。當得知我們有參賽資格的時候,我真的很開心,想進步,更想挑戰一下自我。

第一場比賽,我們從選品到直播流程,包括直播間的福利放送,都下了很大的功夫,當天的心態就是虧錢也要拿個第一,得到平臺贊助的流量。因為機會難得,容不得一點馬虎,但是效果卻不是特別好,直播間的氛圍和觀眾的互動也都沒有達到最佳狀態,可能是比賽緊張的氣氛導致的吧。

果然第一場的比賽我們并沒有晉級,當時心態有點沮喪,但并沒有打消我對比賽的激情,下播后立馬調整了直播流程規劃,準備迎接第二場的爆單大獎賽。第二場也并沒有晉級,但是我們的狀態、得到的關注、包括比賽的排名,都有了很大的進步。

就這樣,我們終于在最后一次爆單賽中拿了第一名。得到了平臺獎勵的10萬流量,增加了店鋪的關注度,提成了直播間的人氣,銷售額也提成了不少。下面是比賽排名第一時的截圖:

圖片.png

在這個大淡季,我通過直播找到了新的發展方向,這次比賽是我們第一次得第一名,但絕對不是最后一次。天行健,君子自強不息,我相信通過我們的共同奮斗,將來不僅僅是品類第一名,還能做到拼多多第一名!

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社發布《2020年(上)中國在線教育市場數據報告》(報告下載)?!秷蟾妗凤@示,2020上半年在線教育49起融資額達143.4億元,超去年全年。該行業主流玩家包括:(1)綜合類:騰訊課堂、網易公開課、百度傳課、精銳教育、淘寶教育、中國大學MOOC、學而思網校、三好網等;(2)輔導工具類:作業幫、一起作業網、猿輔導、小猿搜題、作業盒子、輕輕家教、選師無憂、掌門1對1等。(3)語言類:VIPKID、阿卡索外教網、新東方在線、無憂英語、噠噠英語、VIPABC、英語流利說、HelloKid、小站教育等;(4)IT類:課工場、優才網、開課吧、編程貓、51CTO學院等。(5)職業教育類:尚德機構、中公網校、高頓網校、邢帥教育等;(6)數學類:洋蔥數學、火花思維、嗨學網等;(7)音樂類:Finger、VIP陪練等。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

【關鍵詞】拼多多商家微商
      平臺名稱
      平臺回復率
      回復時效性
      用戶滿意度
        江苏十一选五的规则